点击了解华为融合实操大课↓↓

​

作者|扁担客大叔

编辑|海建

随着华为引入徕卡摄像技术，凭“拍照卖点”和“5G优势”一跃腾飞；再加上特朗普政府制裁，而彻底激起了国人追捧华为手机的风潮，同时在全球已经风靡。

△ Canalys2019年Q2报告

Canalys发布的报告（上图），2019年第二季度，尽管其他国产手机一路跌跌不休之下，华为手机逆势上扬31%，市场份额直逼40%；华为、OPPO、vivo、小米和Apple五大品牌总体市场份额91.7%，只给Others留下8.3%的狭小空间。

△ 华为HESR授权店样例

行业历史经验证明，手机品牌的集中化，必然催生品牌专卖店的蜂拥而起；余承东岂不意识到这层规律？华为的专卖体系其实早在3年前就开始线下布局，除了T1-T3依托华为授权高体店之外，T4-T6市场更对深耕数十年的OV渠道体系造成巨大冲击，同时也对本地手机零售商形成了极大压迫——拼命争抢“华为授权专卖店资源”！

△ 华为总裁余承东表态线下体验店过万家

2019年3月14日，余承东在上海HiInK生态大会上表示：“华为线下体验店是4000家，目标是扩展到近万家。”

虽然官方声势很大，但对于零售商而言，又陷入了“两难境地”：

第一，数年来终于等到了目前最佳的品牌专卖

单机毛利400-1000元的红利时期够吸引人，你不与“隔壁老王”抢夺资源行吗（甚至很多本地连锁干脆直接投靠华为，做100%全华为）？

第二、动辄数百万的投资让人唏嘘不已

和之前的MOTO、NOKIA等厂商一样，那些游弋于厂商操盘圈的“老炮们”，设计的游戏规则依然是“拼命吸纳渠道资金”策略；恨不得把你的资金吸光，不让你有闲钱给其他竞品。

开一家“华为授权体验店”，到底需要多少钱？

暂且不说华为PLUS，就拿150平米HESR（县级新兴市场华为授权体验店）来说，商铺租金（无转让费）、基本装修、货品及人工等等，没有个70万以上恐怕也下不来；再加上新款预留进货资金30万，起码也得准备100万进行周转！

如果按照单机毛利400-800来算，每个月达不到实销手机200台也休想赚钱，当然如果融合产品毛利占比30-40%以上，这一块可是意料之中的额外收获！

可是，目前的大部分华为专卖体系零售店，在融合产品销售方面是一大短板！卖手机吧，简单——“招呼→询价→报价→折扣或赠品（有异议时）→打包或走人”，非常简单。而融合产品就不一样了，毕竟是新的品类，涉及到太多的体验场景和内容，和手机是大不一样的，这一痛点，是时候该解决了！

结合这一痛点，我们继上次武汉#沉浸式探店游学#之后，不得不再次更深度启动8月25-27日的“如何卖好华为融合产品"的超级大课；特别邀请GfK中国、卖教售、七星国商书院、融合场景研习社和香港伍亿空间设计分别就融合产品趋势、团队架构KPI、产品爆款打磨、场景化及互联网工具赋能等多个维度，进行深度剖析，期望给全国的华为零售店带来新的解决方案和思路引导（课程表如图）。

再回到华为授权体验店的话题，香港伍亿空间设计周强托总经理告诉大叔，目前华为官方对于一二三线城市授权店有了新的要求，所有店必须开在Shopping Mall，且有官方进行掌控（商家投资）；换句话说，所有门店开设权、管理及员工归属官方，零售商仅扮演投资商角色。

△ 伍亿承担装修设计的华为体验店内景

至于县级HESR，7-8月份也基本完成了资源商家的筛选，能拿到授权的基本上都拿到了；同样，换句话说，你要想做华为，只能另辟蹊径了。至于拿不到官方授权的零售商如何借力“华为融合产品”继续往下发展，在这届超级大课上，我们讲就这个话题进行深度剖析。

周总表示，近段时间由于华为专卖资源的火爆，伍亿承揽的华为专卖店装修项目激增，几乎快达到爆棚的境地；他不得不增加数倍工厂、设计及施工人手来满足客户装修华为专卖店的需求。

毫无疑问，华为授权专卖店和华为融合产品，是萦绕在近20万家手机零售店老板心中许久挥之不去的痛；华为，这个让人又爱又恨的品牌，值得尊敬，要想通过它来赚钱，却也没有那么容易！

大叔认为，

华为再紧俏，总有不好的时候；

厂家再优秀，那也是别人的辉煌！

只有自己认真学习、勤于创新、反复实践，最后留下可是自己的终身财富；2019年8月25-27日的#科技零售.超级大课#郑州站《华为融合产品实操专场》，我和香港伍亿空间周强托周总诚邀您的到来... ...